Увидел сегодня рекламу базы знаний для предпринимателей. Заметил аргумент, почему ментор хуже — дорого!
Это сложившийся стереотип, который часто не имеет под собой оснований.
Во-первых, что такое дорого для бизнеса? Это когда ты не можешь вытащить нужное количество денег из операционки, так как есть другие “более важные расходы”.
Чаще всего ментор помогает решать самые важные для бизнеса задачи именно сейчас, находить узкие места, увеличивать продажи, увеличивать производительность компании, поэтому расходы на ментора, по идее, должны идти в первых рядах. На практике, конечно, все сложнее, нужно время, чтобы предприниматель осознал, что ему нужна помощь опытного эксперта и что он готов за это платить.
Во-вторых, обычно ментор назначает стоимость после диагностики компании и обязательно учитывает ее текущее финансовое состояние. Ментор — это опытный предприниматель, ему не нужно объяснять, когда есть возможность платить и сколько, а когда ее нет. Достаточно взглянуть на финансовую и управленческую отчетность.
В-третьих, для стартапов на ранней стадии, когда нет стабильного потока доходов, всегда есть возможность договориться с ментором на уменьшенную фиксированную плату + опцион, либо только за опцион (доля в компании, которую ментор получает по достижению определенных результатов).
Так сколько же в итоге стоит ментор?
Зависит от вашего текущего оборота компании и/или инвестиционного статуса компании.
Если переложить на цифры, то мне встречались следующие вилки — от 50 до 500 тыс/руб в месяц и/или от 1 до 10 процентов в доле компании.
Но самое важное, чтобы между предпринимателем и ментором сложилась “химия” и доверие. Если они будут, то получится действительно выгодное долгосрочное партнерство. А в партнерстве всем выгодно, чтобы бизнес стабильно рос и приносил желаемый уровень дохода.
Во-первых, что такое дорого для бизнеса? Это когда ты не можешь вытащить нужное количество денег из операционки, так как есть другие “более важные расходы”.
Чаще всего ментор помогает решать самые важные для бизнеса задачи именно сейчас, находить узкие места, увеличивать продажи, увеличивать производительность компании, поэтому расходы на ментора, по идее, должны идти в первых рядах. На практике, конечно, все сложнее, нужно время, чтобы предприниматель осознал, что ему нужна помощь опытного эксперта и что он готов за это платить.
Во-вторых, обычно ментор назначает стоимость после диагностики компании и обязательно учитывает ее текущее финансовое состояние. Ментор — это опытный предприниматель, ему не нужно объяснять, когда есть возможность платить и сколько, а когда ее нет. Достаточно взглянуть на финансовую и управленческую отчетность.
В-третьих, для стартапов на ранней стадии, когда нет стабильного потока доходов, всегда есть возможность договориться с ментором на уменьшенную фиксированную плату + опцион, либо только за опцион (доля в компании, которую ментор получает по достижению определенных результатов).
Так сколько же в итоге стоит ментор?
Зависит от вашего текущего оборота компании и/или инвестиционного статуса компании.
Если переложить на цифры, то мне встречались следующие вилки — от 50 до 500 тыс/руб в месяц и/или от 1 до 10 процентов в доле компании.
Но самое важное, чтобы между предпринимателем и ментором сложилась “химия” и доверие. Если они будут, то получится действительно выгодное долгосрочное партнерство. А в партнерстве всем выгодно, чтобы бизнес стабильно рос и приносил желаемый уровень дохода.