Многие предприниматели в России, размышляя о целях своего бизнеса (или своих целях в бизнесе, если точнее), говорят: ”хочу миллиард”!
Давайте разберемся, что это может означать. Хочу миллиард себе лично на счете в банке? Стоимость активов на такую сумму? Хочу продать бизнес за миллиард? Или хочу миллиард оборота в год для своей компании?
Это 4 совершенно различных показателя, добиться которых можно отличающимся количеством усилий.
Допустим, для простоты примера, вы хотите 1 миллиард рублей оборота в год, чтобы почувствовать себя крутым предпринимателем. Что это значит, как представить эту сумму, чтобы привязать к вашему бизнесу и посчитать сколько для достижения этой цели нужно приложить усилий.
Миллиард рублей оборота в год означает 83,3 млн руб оборота в месяц (просто делим на 12). Если у вас, например, работает 10 магазинов, 10 объектов производства (филиалов), или вы работаете в 10 разных регионах, то каждое из этих подразделений должно оборачивать 8,3 млн руб в месяц. Не такие уж большие цифры, правда?
А ещё можно посчитать, сколько нужно иметь клиентов, чтобы все это стало реальностью. Тут все также просто: миллиард может дать 1 миллион средних чеков по 1000 рублей каждый (формат ритейл-магазинов) или, наоборот, 100 средних чеков по 10 млн (бизнес продажи готовых домов или квартир). Понятно, что есть множество промежуточных вариантов и нюансов, но математика наука точная ) Интересно, что в первом случае не нужно иметь миллион клиентов, а достаточно только 40 тыс покупателей, которые приходят к вам 25 раз в год (раз в 2 недели). Во втором же случае соотношение между количеством продаж и количество клиентов будет стремиться к единице.
На что больше похож ваш бизнес?
Кстати, недавно видел статистику, что в России компаний с оборотом более 1 миллиарда рублей в год, более 20 тыс! То есть вполне себе достижимая цель.
Но тут возникает задача следующего уровня — сколько денег из этого миллиарда достанется предпринимателю?
Давайте посчитаем.
Представим, что есть бизнес со средней рентабельностью 20% и четырьмя учредителями в равных долях (по 25% — очень плохая схема с точки зрения управления, но для финансовых расчетов самое оно). Очень просто посчитать сколько зарабатывает каждый из учредителей.
1 миллиард оборота в год -> 200 млн в год прибыли компании ->50 млн прибыли в год на каждого из четырех собственников -> это примерно 4,2 млн рублей в месяц на каждого. Уже не такие космические цифры, не так ли?
Конечно, это люди далеко не бедные, но яхту большую купить или дворец построить у них вряд ли получится. А сколько времени нужно, чтобы добиться оборота в миллиард, даже если
Вот такая вот нехитрая математика, которая показывает, что с одной стороны миллиард это очень много и сложно, а с другой стороны для некоторых задач и хотелок не такая уже большая сумма 😁
Сделайте полезное упражнение: сколько вам нужно в год обслуживать клиентов при вашем среднем чеке, чтобы получить миллиард оборота. И сколько при этом вы получите личной прибыли при вашей текущей рентабельности?
Кстати, если речь про миллиард в иностранной валюте, то все вышеперечисленное также работает )
Пока писал этот текст родилась табличка, которая может помочь быстро посчитать все перечисленные выше показатели в виде, как на картинке. Если вам лень ее делать самому и вы просто хотите получить ссылку на этот шаблон — просто поставьте плюсик в комментариях.
Давайте разберемся, что это может означать. Хочу миллиард себе лично на счете в банке? Стоимость активов на такую сумму? Хочу продать бизнес за миллиард? Или хочу миллиард оборота в год для своей компании?
Это 4 совершенно различных показателя, добиться которых можно отличающимся количеством усилий.
Допустим, для простоты примера, вы хотите 1 миллиард рублей оборота в год, чтобы почувствовать себя крутым предпринимателем. Что это значит, как представить эту сумму, чтобы привязать к вашему бизнесу и посчитать сколько для достижения этой цели нужно приложить усилий.
Миллиард рублей оборота в год означает 83,3 млн руб оборота в месяц (просто делим на 12). Если у вас, например, работает 10 магазинов, 10 объектов производства (филиалов), или вы работаете в 10 разных регионах, то каждое из этих подразделений должно оборачивать 8,3 млн руб в месяц. Не такие уж большие цифры, правда?
А ещё можно посчитать, сколько нужно иметь клиентов, чтобы все это стало реальностью. Тут все также просто: миллиард может дать 1 миллион средних чеков по 1000 рублей каждый (формат ритейл-магазинов) или, наоборот, 100 средних чеков по 10 млн (бизнес продажи готовых домов или квартир). Понятно, что есть множество промежуточных вариантов и нюансов, но математика наука точная ) Интересно, что в первом случае не нужно иметь миллион клиентов, а достаточно только 40 тыс покупателей, которые приходят к вам 25 раз в год (раз в 2 недели). Во втором же случае соотношение между количеством продаж и количество клиентов будет стремиться к единице.
На что больше похож ваш бизнес?
Кстати, недавно видел статистику, что в России компаний с оборотом более 1 миллиарда рублей в год, более 20 тыс! То есть вполне себе достижимая цель.
Но тут возникает задача следующего уровня — сколько денег из этого миллиарда достанется предпринимателю?
Давайте посчитаем.
Представим, что есть бизнес со средней рентабельностью 20% и четырьмя учредителями в равных долях (по 25% — очень плохая схема с точки зрения управления, но для финансовых расчетов самое оно). Очень просто посчитать сколько зарабатывает каждый из учредителей.
1 миллиард оборота в год -> 200 млн в год прибыли компании ->50 млн прибыли в год на каждого из четырех собственников -> это примерно 4,2 млн рублей в месяц на каждого. Уже не такие космические цифры, не так ли?
Конечно, это люди далеко не бедные, но яхту большую купить или дворец построить у них вряд ли получится. А сколько времени нужно, чтобы добиться оборота в миллиард, даже если
Вот такая вот нехитрая математика, которая показывает, что с одной стороны миллиард это очень много и сложно, а с другой стороны для некоторых задач и хотелок не такая уже большая сумма 😁
Сделайте полезное упражнение: сколько вам нужно в год обслуживать клиентов при вашем среднем чеке, чтобы получить миллиард оборота. И сколько при этом вы получите личной прибыли при вашей текущей рентабельности?
Кстати, если речь про миллиард в иностранной валюте, то все вышеперечисленное также работает )
Пока писал этот текст родилась табличка, которая может помочь быстро посчитать все перечисленные выше показатели в виде, как на картинке. Если вам лень ее делать самому и вы просто хотите получить ссылку на этот шаблон — просто поставьте плюсик в комментариях.